摘要：

　　廠家把產品生產出來之后，就面臨著銷售的問題。一般產品的經營模式都是會在一個大的區域里找到一個有資歷的總代理，這個總代理的權限很大，好處多，責任也大。比如一些產品的銷售宣傳都是總代理都要出很大力，一般后期的產品銷售要發展別的分銷代理都是它的權限。那么廠家和總代理都是以一種怎樣的方式合作的呢？廠家都是會采用一種返點的合作模式來穩住達到繼續合作的目的。一般都會有合同約定的商業返點。這些都是可以用來抵扣貨款的。而且到了年終也會采用年終返點的模式，總之是好處多多。